セミナー of ㈱流通エンジニアリング

　※　当期間に、他に２セミナーの詳細企画中

物流業界は、多品種・少量化の促進とロジスティクスコスト削減の為、益々３ＰＬ化（一括委託）が促進されると思われます。しかし、３ＰＬ業界が受け皿として社内体制を確立するには

• 全面的な物流運営のマネージメント力強化
• 現場レベルでの効率的オペレーション力強化
• 物流コスト解析とコスト低減の提案力強化
• ロジスティクス受託による利益確保力強化

が求められています。この社内向けセミナーは、貴社実務担当者向けに貴社にマッチした内容で、提案営業に必要とされる「コンセプト・マネージメント手法・ロジスティクス技術」を講師（弊社代表の横山）が解説し、参加者全員で検討会を行い、マニュアル化のベースを作成します。

３ＰＬ業の営業企画・セールス・営業技術及び実務担当責任者で、以下の
ような問題をかかえている方々向けです。

• ３ＰＬをやっているが、どうも利益が出ない
• 荷主を確保できない
• 荷主の悩みを聞き取れない
• ３ＰＬ業として人材育成に不足　　　　　　等

セミナー第１部　荷主のロジスティクス実態の再確認

1. 荷主の物流現場の不満度チェック…事前配布済みの記入シートに不満度内容を記載し、全員で検討会を行う
2. 荷主のロジスティクス問題点・課題…講演と参加者全員で検討会を行う
3. 省庁発表の最新調査資料の検討…１）荷主のロジスティクス経営課題　２）荷主に於る３ＰＬ導入の目的
4. 何故荷主は「見積提案書（ＲＦＰ）」を出せないか…荷主もロジスティクス改革の悩みが沢山ある
5. 荷主が期待する３ＰＬ導入効果とは？

セミナー第２部　３PL企業は荷主にどう対応すべきか？

• ３ＰＬ業は荷主の要望を聞き取れているか？…提案営業の本質に関わるテーマの検討
• ３ＰＬ業のマーケティング策はどうすれば良いか？…ダボハゼのごとく何でも喰いつきますか？
• 荷主の物流問題の整理・整頓方法は？
• ３ＰＬ業に求められる技術力とは？…マニュアル化、事例集化、基準化
• 荷主は３ＰＬ業者をどう評価しているか？…ここに提案力のポイントが潜んでいます

• セミナー講師が貴社の物流現場へ赴き、当物流現場の現場担当者・事務担当者及び物流営業担当者と一緒の目線で、改善・改革の検討を行い、構想案をまとめ、実務に活用する貴社向けのセミナーです。

• 事前準備　…　約２日間
• 事前資料作成　…　約４週間
• 改善・改革検討会　…　約5日間
• 構想案作成　…　約5日間
• 実行検討会　…　約2日間
• その後、社内稟議を経て実行に移ります

• 弊社の経験した物流センターの建設・移転、現場改善、コスト削減、更には在庫削減の成果を、貴社の物流現場で学べる実戦的な研修です。当セミナーにより、生産性を大幅に向上し、物流コストを削減し、新規顧客開発を実現した実例が数多くあります。

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